晚上坐在电脑面前，总结着一天的工作，其中有件事情让我感触很深，事情大体是这样的，有个客户需要6组20米高杆灯，而且是个合作好久的客户，问我什么价格?我大体算了下，加上我们应得利润，给客户报了25000的价格。客户一听这个价格，我在电话里明显听出客户很惊讶的声音，我就好奇的问客户，是不是价格比他想象的低多了，客户笑了笑，然后告诉我别人的价格，开始不信，当客户把其他几家同行的报价表传真给我看时，我是真正的吓了一大跳，感觉非常的不可思议，一家报价16000元，一家报价18000元，我问客户，这个价格你敢做吗?客户回答我就是不放心才问问我。

　　做了高杆灯这么多年，尤其今年生意难做，价格确实比往年要便宜些，但这个价格我很怀疑是怎么做出来的，然后我让客户把2家报价的结构图纸发给我看下。看了他们的图纸我才恍然大悟。16000的厂家总高20米，上面标的很清楚避雷针1.5米，灯盘0.5米，真正的灯杆才18米，厚度4.5和4.75，看到这个数字我真有点心惊胆战，高处不胜寒的感觉，18000的厂家结构图基本一样，厚度分别为5.0，奇怪的事上口200，下口340，这样的杆子升降在杆子里安全吗?我自己都很好奇，跟客户再次沟通客户最终还是选择了我们，客户的最后一句话我很感动，你们价格最高，但质量最好，而且很专业，我们把高杆灯放在你们厂里做，放心。

　　现在想想都还有点后怕，难道高杆灯价格战争非得这样吗?为了比拼价格这样偷工减料吗?扪心自问，我们是做企业，做产品的，首先要合格，这样的产品出问题是对自己和别人不负责任，将如何立足?大家应该在同等情况下，通过创新来适当的进行所谓的价格战争，而不是通过忽悠，偷工减料来进行价格战争，个人认为所有的高杆灯厂家都应该对这个问题进行深刻的反思。早日结束这场高杆灯“价格战争”。